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打造汽车营销新模式,北京现代第十代索纳塔躬身入局

责任编辑:猫哥 打造汽车营销新模式 2020-07-27

北京现代第十代索纳塔躬身入局

7月22日晚,期待已久的第十代索纳塔终于成功上市。在这场新车上市直播活动中索纳塔品牌代言人杨幂现身助阵,正式公布新车售价及购车金融政策。第十代索纳塔共发布5款车型,售价为16.18万元-20.58万元。

这场以抖音平台为核心的直播活动,凭借其超高关注度同步在全网近百家媒体播出。其中抖音直播观看人数231.9万人次,全网观看量1675万人次,总互动量161万转评赞110.6万音浪,抖音发布会直播仅半小时登顶抖音小时榜热度TOP1

大咖云集,第十代索纳塔直播上市高潮迭起

与其说这是第十代索纳塔的上市发布会,不如说这是一场云集忠实车主、全国媒体、人气巨星和诸多粉丝的“第十代索纳塔上市派对”。在这场别开生面的抖音直播盛典中,大家情绪高涨,共同见证这款人气车型的隆重上市。

“感性笔触,交织完美科技;旗舰车型,开启设计革命。第十代索纳塔重新定义了轿车。”现代汽车设计中心总裁SANGYUPLEE在直播中谈到第十代索纳塔,眼神流露出自信的坚定。“第十代索纳塔完美的车身比例,打造4门轿跑究极之形;8分音符型轮廓,呈现前后贯穿流线之美;隐藏渐变式LED日行灯,为车辆灯光添上点睛之笔。”

活动的第一次高潮出现在索纳塔品牌代言人杨幂出场的那一刻。作为第十代索纳塔第一批试驾的车主,杨幂给予了产品很高的评价。“舒适的空间、符合年轻人的高科技配置,赋予产品有趣的灵魂。而精心雕琢的细节处理,将带来让人惊艳的产品表现。”

而在之后直播现场多项互动环节的加入,加以弹幕和礼物的强势互动,让到场观众无不感受到第十代索纳塔上市的热情与关怀。

再度尝试,第十代索纳塔线上直播大获全胜

从上市发布会之前,北京现代官方在抖音上发起了“SOLO出道谁最NATA”——北京现代短视频挑战赛起,到预告产品的抖音直播上市,更多创新的形式,更多年轻化的元素,就决定了这款车的与众不同。

而第十代索纳塔并不是北京现代第一款直播上市的车型。早在今年年初,考虑到用户出行不便,北京现代将菲斯塔纯电动上市活动“搬到”线上,开启了品牌的首次线上发布活动。直播中特别邀请知名电台主持Mike D生活化、场景化的解析产品卖点,利用AR特效等易提升受众感知的技术手段,深化产品核心形象。而这场直播也收获了“印象最深刻、最具科技感、最具情感共鸣”等多项荣誉。

而此次抖音直播上市,231.9万人次的直播观看人数加上1675万人次的全网观看量,无疑证明了此次线上上市的成功。而其成功背后的原因也是显而易见的。

标杆性产品塑造优质传播内容。一个好的营销事件灵魂仍然是内容。而在这场行业少有的直播中,第十代索纳塔通过多场景、AR等数字化技术手段,让产品优质的内容更容易被鉴别出来。而不落俗套的直播形式则让年轻用户对产品优势有更加深刻的认知。

代表性数据诠释产品超高人气。“千万级的全网观看量”、“仅半小时登顶抖音小时榜热度TOP1”等数据展现出产品在行业中的超高的人气。而超161万的互动量(转评赞)、110.6万音浪(直播礼物互动)则诠释着产品不俗的口碑。同时这些精准的数据将重回北京现代“营销流量池”,通过细致的分析和洞察,从而助推产品营销逐步走向巅峰。

超高转化率反证营销方向的正确性。营销的核心依然是实现转化成交。庞大的数据量,全网的刷屏,如果仅仅被用户当成“艺术”来欣赏,无法带来销量的增加和流量的正循环,这是不可取的。而截至到7月24日,北京现代第十代索纳塔累计收获订单已近万!良好的转化数据表现,映衬出营销的成功。

体验营销赋能,助力品牌迭代升级

2020年,北京现代进入技术品牌持续激活年。在利用新技术、新产品驱动品牌升级的同时,通过体验式的创新营销,全面推进技术品牌的打造。

以第十代索纳塔为例。早在4月份,北京现代就开启了线下设计品鉴会活动,打造一场激荡消费者共鸣的品鉴会,使产品时尚设计得到广泛认同;而在全国媒体试驾环节,第十代索纳塔带领媒体一同探索青城山,在山水间领略产品的时尚魅力与运动性能;在六月,第十代索纳塔打造了为期一个月的#Solo出道谁最Nata#短视频挑战赛活动。截至目前话题总播放量已达到146亿,视频量超214万个,位列抖音全行业商业互动合作第二名,汽车行业第一名。同时期,第十代索纳塔联合时尚集团、品牌代言人杨幂一同时尚出街,微博话题阅读也分别达到1亿和6.2亿。

除了线上活动,北京现代也同步线下开展“现代嘉年华2.0”营销活动。这一大型用户线下体验活动将覆盖全国主要区域,其中2019年已累计举办了11站,集客4.8万人次,达成销量超过8000台,完成售后服务4000余单。今年将继续开启18站,让消费者全面体验和感受北京现代的硬核技术,以及品牌“以用户为中心”这一始终不变的经营诚意。

在探索新产品、新技术、新体验后,北京现代已开启汽车新营销的大门。而第十代索纳塔则已用其优异的市场表现,印证新营销模式的可靠性。未来北京现代将充分融合线上及线下营销优势,强化品牌及产品体验,助力品牌的下一次腾飞。


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