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一丰南区市场总监舒伦:年轻化的商品战略

一猫推荐 2016-11-26

      一猫:首先非常感谢您百忙之中抽空来我们一猫的专访室给我们做专访。首先我想舒总给我们介绍一下在车展上,一汽丰田给我们带来什么车型参展?主打的车型主要是什么?

      舒总:本次广州车展一共有11款车参与展出。我们的全新威驰、卡罗拉,卡罗拉是现在出了一个D-4T,1.2T是11月12号刚刚上市的,还有卡罗拉双擎、锐志、皇冠,这是三款车。SUV的话我们有荣放、普拉多,还有一款没有带过来。除此之外还有进口车的86以及大霸王,这是我们现行的销售在售的车型,除此之外还有两款新车,第一是威驰的两厢和EV车型。

   

      一猫:2016年已经接近尾声了,1月到10月的销售情况如何?2016年的车市有什么让你印象比较深刻的事情?

      舒总:1到10月份,一汽丰田整体销售是52万台,华南的销量是17.7万台。华南的销量年绩达成率84%,是比较理想的状况,同时跟前年相比是120%的增幅,其中增幅最多的是皇冠,再下来是卡罗拉、威驰、荣放,都有120%以上的增幅。对于今年来说,一汽丰田是一个比较好的年头。2016年我们感觉公司的政策主要是成绩固本,主要是一些基础业务上的提升,包括经销商收益的提升,起到了很大的作用,所以觉得经销商的销售热情比较高,也是我们今年卖得比较好的一个理由。

   

      一猫:现在华南这边经济开放得比较好,汽车消费一直是走在全国的最前端,能够给我们分享华南这边汽车销量这两年的变化吗?

      舒总:华南在汽车销售的位置是越来越重要,目前来说华南的销量占到全国销量的35%,皇冠是占到了全体销量的45%,威驰和卡罗拉也是45%,卡罗拉混动和荣放基本上在25%以上的比例。在华南,我们有最优秀的经销商,一汽丰田,华南是非常重要的市场,同时也是在每年逐步提升的状况。

   

      一猫:在营销策略上呢?会有一些新的动作吗?

      舒总:一汽丰田一直有年轻化的商品战略,我们从产品布局上也可以看到,包括两厢车的投入、混合动力,包括卡罗拉的D-4T,1.2T的上市版,都是面向于年轻群体的强化。

   

      一猫:政府现在是比较扶持混合动力的车型,接下来在2017年政策不知道会不会继续扶持,您对混合动力这个政策,对车市的影响,还有2017年你们觉得它会怎么样?

      舒总:卡罗拉混合动力是打造一款最亲民的混合动力车,在价格上和其他竞品相比是非常有优势的。第二个,根据卡罗拉混动的上市要求,每月月匀达到3000台,目前我们已经超越了这个台数,从明年整体的数来说,预计要达到5万台的量,我们对目前的销售和今后的市场都非常看好,也对产量进行了增量。

   

      一猫:像一猫也会有网上的商城去销售车,您有没有自己的感觉,尝试互联网的销售呢?

      舒总:一汽丰田在互联网方面,从过去刚刚结束的双十一,已经接近了五万台的销量,其中主要是跟汽车之家、易车包括天猫还有小米进行了合作,其中卖得最好的是卡罗拉,广东是在所有省份里销量最高的,是1.6万台,所以广东是比较有市场,但是目前网上销售是总部跟媒体之间的合作,目前还没有跟一猫进行相关的尝试。

 

      一猫:非常感谢舒总接受我们的采访,谢谢。

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