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广州洪榜华泰 区杰明:解客户用车之忧

一猫推荐 2016-11-26

       一猫:首先感谢区总百忙之中来到我们的一猫专访,能先给我们介绍一下洪榜华泰在今年的车展上给我们带来什么车吗?

       区总:洪榜华泰这次是受华泰汽车厂家委托,来参加这次广州车展,这次车展上总共带来了总公司三个系列的车型,第一个是华南地区首次亮相的全新圣达菲PLUS版,第二个是现在的热销车型全新圣达菲,还有在全国首发的180的小轿车,这三大车系里其中包括我们的全新圣达菲和180这个轿车的车系,也带来了他们同平台出来的纯电动车型,这就是我们这次车展主要的车型。

 

       一猫:而且我还知道,洪榜除了销售还有汽车金融和汽车学院两个板块?

       区总:对,这个板块是这样的,我们经营这三个板块主要是我们广州洪易通企业投资管理有限公司,这个企业是隶属于洪榜旗下的企业,目前在这个企业里面总公司经营有三个板块。第一个就是常规的汽车经营,汽车4S店这个板块,还有一个是汽车经营的板块,就包括中高客户的个人购车贷款,还有经销商的融资项目,还有一个就是马上要推出的客户以租代购形式的金融服务,这是金融板块。第三个板块是商学院板块,这个板块主要是为目前一些企业提供职能的培训工作。


       一猫:还想问一下在车展里面,很多经销商都想搞一些促销的活动,等于说这次车展有没有什么优惠政策给我们介绍一下?

       区总:当然会有了,因为这次车展,刚才我说到我们的主销车型是全新圣达菲,这个车型在这次车展上,还另外发布了两个延续的产品,第一个就是采用德国CF手自一提波箱的至尊版车型,还有一个是7.18万起步的手动舒适版车型,就把这个产品做了一个延续,让它更加差异化,满足不同需求的客户。针对这个车型更加多了以后,我们也为车展的客户制定了相应的两个政策,第一个就是常规的客户关心比较多的,就是有没有现金优惠,我们也制订了“终极一万元”的优惠政策,还有一个客户可能关心得比较少,但是是本次最大的优惠,就是“用车无忧”的车展优惠政策,因为这个政策有两点,第一是为车展订车客户提供五年或者十五万公里的超长质保期,第二是为车展订车客户,我们另外赠送出两年免费保养项目,这两点也是为客户解决用车之忧,所以我们的口号是用车无忧,这就是我们这次车展的优惠政策。

 

       一猫:这样的话这次优惠真的是蛮大的,对于用户来说也是很实在的,现在到了2016年末,今年1月到10月销售量怎么样?

       区总:其实今年大家可能也了解过,整体中国的汽车市场,像我们这种自主品牌的车型,我们的紧凑型SUV,我们是主销,因为我们华泰汽车本来就是一个专业做SUV的公司。整年自主品牌的SUV车型处于热销状态,可以说有点井喷,大家从侧面了解也知道,很多车型都出现脱销或者是交付期比较长的情况,得益于这样的市场,我们华泰汽车也是水涨船高了,1到10月份已经提前完成了全年计划,针对这次广州车展,我们希望是做一个比较大幅度的突破,能够把我们的销量再进一步提升。华泰汽车目前我们的客户订车也需要去到一个月的交货期,但是在这次广州车展,我们的厂家也制定了一个针对广州车展订车客户,提供了一个提前优先交车的保障。

   

       一猫:提前交车是赶在所有用户高峰期,也就是过年以前能够让他们使用。

       区总:对,就是保证他们年前能提到车。

   

       一猫:很为用户着想,另外还有一个问题,现在普遍来说像一猫是有网上汽车商城,您如何看待网络销售这一块?

       区总:网络销售因为现在是互联网时代,网络销售也是一种取代,目前我们主要的网络销售,我个人的分析总共是三种方式,可能第一种就是汽车超市形式的,像大家比较认识得多的阿里巴巴、京东,他们都有汽车超市,还有一种方式模式,就是直销形式的,可能就是互联网跟汽车厂商那边直接拿货,进行一个直销式的销售,还有一种模式就是由汽车厂商跟经销商协作,通过建立一个官方网站的形式,再通过一些互联网的推广,来达成一个最终的销售。但是我觉得在目前来说,可能比较成功的还是这种互联网跟经销商合作的模式,因为汽车我个人认为目前处于比较特殊的产品,客户从网上只能是去了解产品,了解价格,了解它的参数,或者去进一步了解经销商位置,只能拿到这些信息,但是最终还是要对这个车进行摸,要看,要试,才能达成最后销售。所以现在的模式,通过统计90%的客户都是通过互联网进行了解,然后还是要到实体店进行试驾,最后才会落实他的购车意向。

   

       一猫:这些客户都上网了解了,无形中对你们的销售要求会更高了?

       区总:可以这样说,因为客户从网上会很直观的对同类产品进行比较。第二,对价格也进行比较,这样的话对我们要求当然更高,要求我们的产品只能更加真实地反映给客户,不能说你做一些比较虚的东西。第二,价格更加接地气了,这样对4S店就提出了更高的要求,我们必须要去平衡。

   

       一猫:刚才欧总你说了今年是水涨船高井喷的势头,您怎么看待明年的车市?

       区总:目前我们也看不准,但是从我自己个人判断来说,今年车市的井喷得益于新能源车的政策,包括对电动车型的推广,包括对小排量的购置税减半的支持,可能就因为这个带来了紧凑型车型的井喷现象,明年的政策会不会延续,我们目前都不知道,但是我觉得现在的汽车消费基本还处在国内刚需的需求,所以我预判2017年,无论国家政策还有没有更好的延续,但是我觉得就因为这个刚需的存在,包括我们的消费能力的提高,我觉得我们2017年的车市跟2016年比应该是稳中有进的。

   

       一猫:您预判估计能提高多少?

       区总:这个说真的,我自己的估算,如果没有新政策的支持,估计会在10%到20%之间。如果有新政策支持,我觉得能够超过30%,这是我个人的预判。

    

       一猫:好的,谢谢区总给我们这边做专访,也希望明年的车可以大卖。

       区总:非常感谢。

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