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广州新宏盛程中发:新一年新势头引入全新比速

一猫推荐 2016-11-26

 广州新宏盛汽车服务有限公司的程中发董事长向一猫汽车表示, 今年除了起亚汽车外,其集团引入一个新的品牌代理:比速汽车这个品牌。



 


一猫:首先我们想请教一下程董,今年的广州车展上起亚给我们带来了什么车型参展?

程董:今年起亚品牌总共参展的车型是23款,23款车型中有一些新的车型在这次参展中进行了推出,比如说备受瞩目的KX7,是一个七座的大型SUV,现在车展上已经有样车可以参观,这个上市的时间是在明年3月份进行销售。还有全新一代的K2,是在原来老款的基础上进行彻头彻尾的改款,各方面尺寸也进行了升级,中网、尾灯、配置都要比以往好很多,但是在价格上没有加价,也就是性价比比之前高出很多,这就是改款之后的相关优势。

 

一猫:新一代的K2现在目标人群主要是哪些?

程董:K2这个车型的人群基本上是锁定在20到30岁之间的,30多一点,这些年轻群体,因为这款车性价比很高,有些是首次购车为主,还有一部分是以前开国产小车的,换一下我们这个车开一开,因为起亚汽车在质量上没有太多的问题可以挑得出来的,质量上是非常过硬的。


一猫:性能方面,这台车搭载了1.4L和1.6L的发动机,据我所知动力跟燃油经济性同级车里是非常好的。

 程董:对的,现在主要是两个排量,一个是1.4L,一个是1.6L,这两个排量也算是目前小轿车中的黄金排量,油耗是非常低的,开长途的话,这个车的油耗在四点多升,这是车主反馈给我们的意见,4.3升左右,很多车主说跑长途的时候就这个油耗左右。

   

一猫:这个车里面的配置也搭配了CARPLAY那些去连接音乐,或者是百度LIFE的连接系统,相对来说也是比较迎合年轻人的生活方式。

程董:是的,现在都在推出互联网,作为起亚品牌也是跟着时代的步伐,增加一些年轻人喜欢的配置上面,所以K2新款推出以后增加了很多互联网功能,比如说蓝牙、手提电话都可以进行连接。

 


一猫:另外还有一个是对于这台新车,你们有没有一些新的营销方式?

程董:对于这台车来说,新一款的K2上市,肯定在营销上会做各方面的相关推动,比如说在网络上会有大幅度的宣传报道,在实体店中也会邀约一些新老客户,到店里进行试乘试驾,再就是做各方面的车展,商圈里面做一些巡展活动,这些我们都会去做。


一猫:还有另外一台车,是您说的KX7,也是一个新发的车型,能不能帮我们也介绍一下这台KX7?

程董:KX7是今年车展刚推出的一款新的、中大型SUV,主要是以七座为主,因为以前都是五座的,这次推出七座的,锁定的目标是跟汉兰达的客户群体进行竞争。至于其他信息要等新车上市以后,大家再来看。


一猫:好的,现在也将近2016年尾声了,想问您对于今年1月到10月的销量状况觉得如何?

程董:1到10月份对于我目前的单店来说,比去年还有所上升,比去年的形势要好一些,基本上也达到了一千多台,但是整个国内的市场经济还是面临着很大的上行压力,所以今年的生意做着也比较艰难,做着比较辛苦。


一猫:有没有什么是让你印象特别深刻的?

程董:印象比较深刻的像现在的汽车市场,对于国产车来说,层出不穷的出一些新的品牌,他们的车型方面也做得比较新颖亮丽、价格低廉,所以他们的销售势头这两年增长幅度比较大,对我们合资品牌都有一些冲击,现在的合资品牌也都在想怎样将自己的主角进行下探,来进入合资车领域的阵地,这是印象最深的。

 

一猫:2016年也是政策蛮支持车销售这方面的,比如说购置税减半,接下来2017年也是未知的,您怎么看政府政策对车市的影响?你觉得它会继续扶持这方面吗?

程董:购置税减半对于消费者来说是有一定的帮助,比如说第一次试行购置税减半的时候,就带起了一片购车的狂潮,就是排队买车。但是这种方案做多了以后,好像今年又比较疲软了,实际上也是购置税减半,但是消费者好像觉得刺激不是太大了,好像差几千块钱,多跟4S店讲几千块钱,也就下来了,他们是这种想法。但是国家对于车市的支持肯定还会继续,国家的经济是否上升,汽车行业也算是一大支柱产业,所以它是不可能随随便便放弃的,肯定会有一些政策方面支持的。


一猫:您刚才提到限牌,毕竟您的店是处在广州的地带上,虽然说离限购限牌已经有一段时间了,但是暂时你还不清楚跟不明确的知道,会不会突然间限行,你们店会不会有什么政策或者措施,就是有一个对应呢?

程董:已经限牌了,我们也在限牌的区域之内。

    

一猫:如果限行的话,因为现在外地的牌照还是可以在广州行使的。

程董:对,目前广州是限牌,未限行,在主城区的店面来说可能限行的影响非常之大,因为现在一家店比方说卖100台车,最多能够有广州指标上牌的就不超过4成,也就是最多40%,还有60%都是上周边的牌,一旦限行,上周边的牌就不能用了,这时候肯定会考虑是否还继续买车的问题,所以到时候的限行对经销商压力是非常之大,我们也是非常头疼这个事情。

    一猫:你们有没有一些应对措施?

  程董:应对的措施对于现行还真的没辙。

    一猫:现在像双十一非常时兴网络购车的销售,分享一下你们店跟网上结合的一些销售方式。

    起亚:这方面必须得有的,现在互联网确实很发达,不管是大商品小商品,所有的消费者都会在买商品之前,上网先浏览一遍,搜索自己的这些东西,先自己了解了以后,再到实体店去,汽车也不例外,所以在这方面我们也是和几家媒体签了一些年度合作协议,在后台多做宣传,基本上通过网络提供给购车的线索都有接近2000。


一猫:效果怎么样呢?

程董:效果还非常不错,网络店面现在做得比较好的已经占到一半。


一猫:一猫也有一猫商城,有点像跟天猫那样子,也是引导一些客户上去购车,希望以后程董跟我们也有一个合作。另外听说程董这边会有一个新的品牌加入你们,能不能跟我们介绍一下是怎样的品牌?

程董:没错,最近我们集团引入了北速汽车这个品牌,它属于国产品牌,前身也是大家比较熟知的北汽幻速,北汽幻速算是国产品牌中的一匹黑马,几个车型卖得非常火,现在也是卖断货的局面,等排队提车的。现在北速汽车就是在北汽幻速的基础上进行升级换代的产品,就是比它定位更高一点,两个不互相进行冲突。但是车型、价位、空间、配置都会和北汽幻速稍稍有所区别,这个车现在在11月8号就已经开了上市会,是在重庆,当时我们还请来一些大牌明星,比如说邓紫棋,中央电视台的一些主持人,都也在现场帮我们做了车的宣传和代言。

    

一猫:程董也非常看好这个新的品牌加入对吧。

 程董:对,你看刚才我不是说了,这两年国产车都是上升势头比较猛,上升势头猛的品牌中就有北汽幻速这个品牌,我觉得现在国内的汽车行业的趋势中,国产品牌最终会在中国市场占主角,所以它是逐渐的把份额抢回来。之前我们的机械各方面还是跟不上国际的轨道,所以稍微有点滞后,但是现在造车的工艺、造车的水平、造车的品质,一些外观、先进的配置等等,基本上都可以和合资品牌和进口品牌进行抗衡了,所以消费者也开始接受和认可现在的国产品牌,所以国产品牌的销售势头非常之好,我也是看中了这一点,才多了几国内的国产品牌来做一做,趁着这个势头可以给我的公司创造一些效益。

   

一猫:今天非常感谢程董来到我们的专访室,也希望下面的各个品牌都大卖。

程董:谢谢。

   

   

    

   

    


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